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O Que é Landing Page e Como Funciona? 

Se chegou até aqui é porque já ouviu falar de landing pages, mas quer entender melhor o que é uma landing page, como funciona e por que é tão importante para o seu negócio. 

Neste novo contexto digital, dominado por pesquisas orientadas por IA e motores de resposta como o Google SGE, saber usar bem uma landing page pode ser a diferença entre converter visitantes em clientes ou simplesmente perder tráfego. 

Neste artigo prático, explicamos tudo o que precisa de saber. 

Índice 

1. O que é uma landing page? 

2. Para que serve uma landing page? 

3. Qual a diferença entre landing page e site? 

4. Como funciona uma landing page? 

5. Elementos essenciais de uma boa landing page 

6. Exemplos de tipos de landing pages 

7. Benefícios de usar landing pages 

8. Erros comuns que deve evitar 

9. Como otimizar uma landing page para mais conversões 

10. O papel das landing pages no funil de vendas 

11. O que o Google SGE muda na estratégia 

12. FAQ  

13. Transforme visitas em resultados 

1. O que é uma landing page? 

Uma landing page é uma página criada com um objetivo específico: converter visitantes numa ação concreta, como preencher um formulário, descarregar um e-book, agendar uma reunião ou fazer uma compra. 

Ao contrário de uma homepage que apresenta vários caminhos, a landing page tem um foco único e direto. 

2. Para que serve uma landing page? 

A principal função de uma landing page é guiar o visitante até uma decisão, sem distrações. 

Pode servir para: 

• Captar leads; 

• Promover campanhas específicas; 

• Lançar produtos; 

• Agendar reuniões ou pedidos de contacto. 

Quanto mais clara e direta, maior a taxa de conversão. 

3. Qual a diferença entre landing page e site? 

A confusão é comum, mas importante de esclarecer: 

Landing Page	Website
Página única com foco	Estrutura completa com várias páginas
Objetivo específico	Diversos objetivos (institucional, blog, contacto)
Sem menus ou navegação extra	Com menus e navegação ampla
Direcionada para campanhas	Direcionada para posicionamento geral

Uma landing page não substitui um site – complementa-o. 

4. Como funciona uma landing page? 

Uma landing page funciona como um funil direto. A pessoa chega através de um anúncio, e-mail ou link e encontra: 

• Uma proposta clara; 

• Uma mensagem apelativa; 

• Um formulário ou botão de ação; 

• Zero distrações. 

Ao remover menus, links secundários e ruído, o visitante tem apenas duas opções: converter ou sair. 

5. Elementos essenciais de uma boa landing page 

Uma landing page eficaz deve ter: 

• Título claro e direto: o visitante precisa saber de imediato o que está a ser oferecido. 

• Subtítulo ou descrição curta: reforça a proposta. 

• Imagem ou vídeo explicativo: ajuda a ilustrar o valor. 

• Benefícios destacados: não fale só do que é, mostre o que resolve. 

• Prova social: depoimentos ou números. 

• Call to Action (CTA) visível e convincente: “Peça já o orçamento”, “Descarregue grátis”, “Marque a sua reunião”. 
   

6. Exemplos de tipos de landing pages 

Existem vários tipos de landing pages, dependendo do objetivo: 

• Lead generation: para captar contactos. 

• Sales page: para vender diretamente. 

• Click-through: para conduzir a outra página de vendas. 

• Thank you page: após a conversão. 

Cada uma deve ser desenhada com o utilizador e o objetivo final em mente. 

7. Benefícios de usar landing pages 

• Mais conversões: o foco único reduz a fricção. 

• Mensuração precisa: pode testar o que funciona ou não. 

• Melhor segmentação: pode criar várias páginas para diferentes públicos. 

• Melhor performance em campanhas pagas: aumenta o ROI dos anúncios. 

8. Erros comuns que deve evitar 

• Pedir informação a mais no formulário; 

• Mensagens vagas ou genéricas; 

• Design confuso ou sobrecarregado; 

• Não mostrar benefícios reais; 

• Esquecer-se da versão mobile. 

Menos é mais, mas com propósito. 

9. Como otimizar uma landing page para mais conversões 

Algumas boas práticas: 

• Use testes A/B para testar títulos e CTAs; 

• Destaque os benefícios antes das funcionalidades; 

• Adicione elementos de urgência (ex: “últimos lugares”); 

• Use provas sociais com fotografias reais; 

• Certifique-se de que o carregamento é rápido; 

• Otimize a escrita com foco em escaneabilidade: frases curtas, bullet points e parágrafos leves. 
   

10. O papel das landing pages no funil de vendas 

Landing pages não vivem isoladas, são pontos estratégicos dentro do funil. 

Podem aparecer: 

• No topo do funil (awareness): para captar leads com e-books, webinars ou diagnósticos gratuitos. 

• No meio (consideração): para oferecer soluções mais direcionadas. 

• No fundo (decisão): para empurrar a conversão final com uma oferta concreta. 

Cada landing page deve estar alinhada com o momento do utilizador. 

11. O que o Google SGE muda na estratégia 

O Google SGE valoriza respostas rápidas, úteis e bem estruturadas, e as landing pages podem beneficiar se forem extremamente claras, úteis e confiáveis. 

Como adaptar: 

• Use títulos e subtítulos que respondem diretamente à dúvida do utilizador; 

• Estruture o conteúdo de forma objetiva e focada; 

• Inclua conteúdo informativo, mesmo sendo uma página de conversão; 

• Aposte em autoridade e credibilidade, com provas sociais e conteúdo de apoio. 

Landing pages que ajudam de verdade têm mais hipóteses de aparecer nos resultados gerados por IA. 

12. FAQ  

Preciso de ter um site para ter uma landing page? 
Não. Pode criar uma landing page independente, apenas para campanhas. 

Quantas landing pages posso ter? 
As que forem necessárias. É comum ter várias, para públicos e objetivos diferentes. 

Landing pages servem apenas para campanhas pagas? 
Não. Também são úteis em estratégias de e-mail, redes sociais e conteúdo. 

As landing pages devem ter SEO? 
Sim, mas com foco em clareza, utilidade e resposta à intenção do utilizador. 

13. Transforme visitas em resultados 

Saber o que é uma landing page e como funciona é essencial para qualquer negócio que queira crescer online. Com um foco claro, uma mensagem objetiva e um design bem estruturado, uma landing page converte curiosos em contactos reais, ou melhor, em oportunidades. 

Se precisa de ajuda a criar landing pages eficazes, que convertem e respeitam as boas práticas de SEO e usabilidade, fale connosco. Na Brand by Difference ajudamos empresas a comunicar com estratégia e crescer com propósito.