24 de Novembro, 2023 |
10 Estratégias de Marketing Digital Para Aumentar Vendas
Como já temos vindo a referir, as estratégias de marketing digital são indispensáveis para alavancar qualquer negócio na internet.
A evolução do marketing deu um salto gigantesco, desde a invenção da prensa tipográfica até à criação da World Wide Web. Uma nova era nasceu: a era digital; e com ela, novas formas das pessoas e marcas se comunicarem e interagirem entre si.
Hoje em dia, a maioria das pessoas possuem um smartphone e estão constantemente ligadas à internet. O acesso à informação está mais fácil do que nunca. Este cenário representa uma grande oportunidade para as empresas se diferenciarem no mercado.
Não é novidade que o futuro é digital. Com tantas empresas a competir pela atenção dos consumidores, é importante apostar num “leque” de estratégias de marketing digital para aumentar as vendas.
O que são estratégias de marketing digital?
As estratégias de marketing digital são, assim, um conjunto de ações e técnicas que procuram alcançar determinados ‘goals’ dentro do ambiente online e virtual.
Ou seja, trata-se do planeamento de uma série de ações destinadas a promover uma marca ou produto, com o objetivo de gerar mais vendas, aumentar a notoriedade da marca ou fidelizar clientes existentes.
O objetivo é sempre o mesmo: captar o interesse do público-alvo para a marca, produto ou serviço oferecido.
Por que apostar em estratégias de marketing digital?
Ao longo da história, temos visto que, independentemente da dimensão da empresa, um dos pilares para o sucesso está na implementação eficaz das estratégias de marketing digital.
Estas estratégias, no fundo, servem para aumentar o fluxo de vendas das empresas e atrair um maior número de novos clientes.
Quando orquestradas de forma eficiente, oferecem às marcas uma maior oportunidade de crescimento, bem como a capacidade para melhorar o seu posicionamento no mercado de acordo com os seus objetivos estratégicos.
Saiba como aproveitar principais vantagens do marketing digital para a sua empresa.
10 principais estratégias de marketing digital
Existem várias metodologias para implementar as estratégias de marketing digital, assim como algumas ferramentas-chave disponíveis para apoiá-las.
Com base nisso, apresentamos as 10 estratégias que vão ajudar a sua empresa a destacar-se no mercado digital:
1- Inbound marketing
Também conhecido por marketing de atração, o inbound marketing é uma metodologia poderosa de aproximação aos consumidores. As estratégias de marketing digital consistem na criação e partilha de conteúdos relevantes.
A partir das chamadas buyer personas (representações fictícias do cliente ideal), o inbound marketing estabelece um canal de comunicação personalizado com os consumidores.
Dessa forma, segue uma lógica para atrair o lead, converter, criar relacionamento, vender e mantê-lo fiel à sua marca, mesmo no pós-venda.
2- Marketing de Conteúdo
Hoje em dia, os consumidores passam horas na internet à procura das melhores soluções para os seus problemas e/ou desejos. Na maioria das vezes, essa procura começa nos motores de pesquisa.
Através de estratégias de marketing digital, como o marketing de conteúdo, é possível colocar a sua marca numa posição estratégica durante a jornada de compra do consumidor.
Assim, o marketing de conteúdo é operável através de diferentes canais, sendo o website, o blog e as redes sociais os mais utilizados.
3- SEO (search engine optimization)
Se tem um negócio digital, certamente já ouviu falar o que é SEO.
Esta é, provavelmente, uma das estratégias de marketing digital mais importantes. Afinal, permite que as empresas obtenham resultados orgânicos, ou seja, sem a necessidade de pagar por anúncios.
Desta forma, otimizar as suas páginas significa torná-las tangíveis e identificáveis pelo algoritmo do Google, o que depende da combinação de alguns fatores de posicionamento. Contudo, o SEO é trabalhado em duas frentes:
- SEO On Page: os fatores trabalhados dentro das próprias páginas e que melhoram a experiência do utilizador. Por exemplo, o título, a meta descrição, as tags, os links internos, entre outros.
- SEO Off Page: os fatores externos também influenciam (e muito!) a experiência do utilizador e o posicionamento da sua página. Neste grupo, incluem-se táticas como o link building e posting nas redes sociais, entre os mais relevantes.
4- Website
Ter um website atrativo e funcional é essencial para quaisquer estratégias de marketing digital. O website é o cartão de visita virtual da sua marca, sendo muitas vezes o primeiro contacto que os potenciais clientes têm com a sua empresa.
Algumas dicas para criar um website eficaz são:
- Design atraente: o visual do seu website é uma das primeiras coisas que os utilizadores irão observar. Por isso, certifique-se de que tem um design apelativo e alinhado com a identidade da sua marca.
- Conteúdo relevante: além de um design atrativo, é importante que o conteúdo do seu website seja de qualidade e relevante para o público-alvo. Isso irá ajudar a criar uma ligação com os potenciais clientes e aumentar as chances de conversão.
- Responsividade: cada vez mais pessoas acedem à internet através de dispositivos móveis, por isso é fundamental que o seu website seja responsivo e adaptável a diferentes tamanhos de ecrã.
- SEO otimizado: como já mencionado anteriormente, o SEO é uma peça chave para assegurar um bom posicionamento nos motores de pesquisa. Certifique-se de que o conteúdo do seu website está otimizado com as palavras-chave relevantes para o seu negócio.
- Facilidade de navegação: um website confuso e difícil de usar pode afastar potenciais clientes. Por isso, é importante que a navegação seja intuitiva e que os utilizadores encontrem facilmente o que procuram.
- CTAs (Call to Action): incluir botões de ação estratégicos no seu website pode incentivar os utilizadores a realizar uma ação desejada, como por exemplo, subscrever à newsletter, efetuar uma compra ou entrar em contacto com a empresa.
5- E-mail marketing
O e-mail marketing é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes e tradicionais. Este método permite-lhe enviar mensagens direcionadas aos seus clientes, com o objetivo de fortalecer a sua marca, comunicar as suas ofertas e, finalmente, vender os seus produtos ou serviços.
Ao criar um fluxo de e-mail, cada mensagem deve responder a uma necessidade ou problema específico da buyer persona.
Além disso, é importante salientar que o e-mail marketing deve ser efetuado a partir de uma lista de contactos angariados pela empresa, em conformidade com as normas do RGPD (Regulamento Geral de Proteção de Dados).
6- SEA (search engine advertising)
O SEA refere-se à prática de criar anúncios online que são exibidos em motores de pesquisa e outras plataformas digitais. Estes anúncios podem assumir diferentes formatos (texto, imagem ou vídeo) e podem ser veiculados através do Google Ads.
O principal objetivo das campanhas de anúncios pagos consiste no aumento de tráfego para o website e a melhoria da notoriedade da marca.
Assim, as estratégias de marketing digital, como SEA e SEO, devem ser implementadas de forma sincronizada. Isso irá permitir obter maior desempenho e resultados mais sustentáveis para o seu negócio.
7- Redes sociais
Nos dias de hoje, não há canal que proporcione tanta interação como as redes sociais.
As marcas conseguem comunicar, influenciar e dialogar com os consumidores através destas plataformas. Plataformas como o Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube podem ser utilizadas para atender a diferentes objetivos e estratégias de marketing digital.
Todavia, não é necessário nem estratégico ter presença em todas as redes sociais. Então, é importante saber identificar onde está o seu público-alvo e direcionar esforços para onde eles estão mais ativos.
8- Blog
O blog é, sem dúvida, o coração do marketing de conteúdo.
As redes sociais desempenham um papel inquestionável na visibilidade da marca. No entanto, apenas um blog pode fornecer os dados e insights necessários para aprimorar as suas estratégias de marketing digital.
Independentemente do tamanho da sua equipa de marketing, trata-se de uma estratégia fácil e segura de aplicar devido à sua facilidade de utilização e manutenção, em conjunto com outras estratégias de posicionamento digital.
9- Automação de marketing
A automação de marketing, tal como o nome sugere, usa a tecnologia a favor das estratégias de marketing digital, para automatizar tarefas e processos, com o objetivo de aumentar a eficiência e escalabilidade das ações no mercado.
É, assim, um termo que se refere a ações de marketing como: o envio agendado de e-mails; o agendamento de publicações nas redes sociais; a implementação de ChatBots, entre outros.
Esta solução não só permite poupar tempo e recursos, mas também contribui para uma comunicação mais personalizada com os clientes.
10- CRO (conversion rate optimization)
Uma das estratégias de marketing digital mais relevantes é, sem dúvida, o CRO (otimização da taxa de conversão, em português).
A conversão é uma ação que move um potencial cliente ao longo do funil. Logo, o CRO procura tornar o processo de venda (ou qualquer outra ação desejada) mais eficiente e intuitivo para os visitantes do seu website ou landing page.
Para isso, é importante analisar e testar os diferentes elementos do seu site ou landing page. Desde o design e layout até ao copywriting e calls-to-actions, cada elemento deve ser meticulosamente avaliado e otimizado.
Quais as melhores estratégias de marketing digital?
Como já deve ter percebido, as estratégias de marketing digital podem ser complexas para quem está a começar nesta área. No entanto, sem elas, nos tempos que correm, é praticamente impossível subsistir no ecossistema do mercado.
Seja através do SEO, redes sociais ou automação de marketing, investir em marketing digital é investir no futuro do seu negócio. Por isso, vale a pena apostar numa estratégia bem estruturada e personalizada à sua medida.
Agora que já está familiarizado com as principais estratégias de marketing digital, estamos prontos para avançar? Então, vamos começar por elaborar um plano de marketing digital de sucesso para a sua empresa.