24 de Julho, 2019 |
Criação de sites, 3 dicas para vender mais com sites institucionais.
Otimize os resultados do investimento com o seu site com estas 3 dicas para vender mais na hora da criação de sites institucionais.
Reforce a sua presença online, com um site profissional, melhore a experiência do utilizador e apoie o seu negócio numa ferramenta de segurança para quem procura os seus produtos ou serviços na web.
Como estão criados os ‘websites’ da generalidade das empresas com negócios B2B?
Como, na hora da criação de sites, estes devem ser otimizados para a venda?
São algumas questões que lhe vamos responder neste artigo.
Com a maioria das pessoas a utilizarem a ‘internet’, uma presença ‘online’ cuidada e inteligente do seu negócio B2B, é tão importante para os negócios, como a sua equipa comercial e as referências geradas pelo seu excelente serviço ou produto.
Atualmente, os compradores B2B confiam nos canais digitais. Um website profissional funciona como fator de decisão para o comprador, caso consigam gerar segurança através da comunicação implementada durante a criação do site.
Estão as empresas com negócios B2B a usufruir desta oportunidade?
Não.
Só um número muito reduzido de empresas que atuam no mercado B2B, estudaram as táticas para a criação de sites eficientes.
Os esforços dos negócios B2B em identificar, cultivar e procurar oportunidades em série, estão a falhar no apoio à forma de como as pessoas, os seus clientes, e potenciais clientes pesquisam nos motores de busca sobre o que comprar e a quem comprar. Perdendo oportunidades de venda diariamente.
Antes de tudo, o mercado solicita mecanismos comerciais paralelos, onde estratégias comerciais com pessoas e meios digitais se complementam nas etapas de decisão de compra.
Se está no setor há muito ou pouco tempo, isso não interessa.
O que interessa é que a sua empresa criou um produto ou serviço que resolve um problema.
Se não tem website, está na hora de criar um. Se tem um, deve avaliar se cumpre com os seus objetivos.
Qual é o significado disto?
Que está na hora de comunicar eficazmente o seu negócio na web e usar no seu website táticas de atração para novos clientes!
Como estão criados os sites B2B na sua generalidade?
Os sites B2B tradicionais, respondem essencialmente a três questões:
- Quem Somos?
- O Que Fazemos?
- Onde Estamos?
No processo de criação do site, mesmo que institucional, pode assegurar que ele cumpra com algumas boas práticas usadas para a conversão, ou seja, que permita que os utilizadores do seu site deixem os seus contactos para posteriormente serem contactados.
3 dicas para vender mais com websites institucionais:
1. Formulários:
Os formulários de contato permitem, por exemplo, um envio imediato de solicitações de orçamento ou mais esclarecimentos sobre o seu produto e serviço.
2. CTAs – call to action:
Ou chamadas à ação, são botões claros e objetivos sobre o próximo passo que pretendemos que o utilizador dê.
Alguns exemplos de CTAs são:
- inscreva-se;
- faça o download (por exemplo de um catálogo ou ficha informativa);
- saiba mais;
- preencha o formulário, entre outros.
3. Landing Pages:
As landing pages são uma espécie de formulários, especificamente criados para um determinado produto, o objetivo destas páginas é receber a informação dos contactos do utilizador, como o e-mail, telefone, empresa, etc, em troca de algum material que criou e que sabe que é importante para o seu cliente, por exemplo:
- Especificações técnicas, sobre o produto x ou y;
- Simulações de orçamento;
- Templates;
- Ebooks explicativos sobre os benefícios do seu produto, etc.
Quer vender mais?